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MQLs sind das Ergebnis von Techniken zur Lead-Generierung, die vom Marketingteam eingesetzt werden, und werden zur Pflege an das Vertriebsteam übergeben. Ein MQL führt normalerweise eine Aktivität aus, wie das Herunterladen Ihres E-Books oder hat an Ihrer Marketingveranstaltung teilgenommen, was ein klares Zeichen für sein Interesse an Ihrem Unternehmen ist. MQLs sind bereit, gepflegt zu werden, aber sie sind noch nicht bereit, gekauft zu werden. Obwohl sie eng miteinander verbunden sind, sind Inbound-Marketing und Lead-Generierung nicht dasselbe. Die Lead-Generierung ist ein Teil einer größeren Inbound-Marketing-Strategie.
- Damit Vertrieb und Marketing bei der Lead-Generierung partnerschaftlich zusammenarbeiten können, müssen sie zunächst definieren und vereinbaren, was ein qualifizierter Lead eigentlich ist.
- Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten.
- OptinMonster ist ein Tool zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen, Blogger, Marketingagenturen und E-Commerce-Websites.
- Sie können Ihre Angebote auch in Ihren sozialen Beiträgen bewerben und einen Call-to-Action in Ihre Bildunterschrift einfügen.
- Eine hohe CTR hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter vor allem das Wertversprechen auf Ihrer Seite/Anzeige, die Platzierung Ihres CTA und die Relevanz Ihres Inhalts gegenüber Ihrer Zielgruppe.
- Hier sind effektive B2B-Lead-Generierungsstrategien, die Ihr Spiel verbessern werden.
Wählen Sie Keywords mit hoher Absicht anstelle von Keywords mit hohem Volumen und optimieren Sie Ihre Inhalte, um organischen Traffic von Suchmaschinen zu erhalten. Sie haben eine Keyword-Recherche durchgeführt und beeindruckende Inhalte erstellt. Einige Leads sind möglicherweise nervös oder überwältigt von der Idee, mit einem neuen Produkt oder Dienstleister zu beginnen. Helfen Sie ihnen, das anfängliche Zögern zu überwinden, indem Sie eine kostenlose Einrichtung oder Migration von ihrer bestehenden Lösung anbieten. Sie können diese Strategie anpassen und kostenlose Webinare oder Workshops anbieten, die zeigen, wie einfach der Einstieg ist.
Facebook-Lead-Generierung
E-Mail ist nach wie vor der beliebteste Kanal zur Lead-Generierung – 77 % der B2B-Vermarkter nutzen E-Mail-Marketing, um Leads zu generieren, laut SuperOffices State of B2B Email Marketing-Bericht. Quora allein kann Ihnen helfen, Tausende von Leads zu gewinnen, wenn Sie die relevanten Fragen in Ihrer Branche beantworten. Die Entwicklung Ihrer Marke als Vordenker kann die Markenbekanntheit steigern und auch Erstlernern helfen, schneller Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Ihr primäres Ziel ist es, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln, also stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten und CTAs überzeugen. Machen Sie es für sie zu einer ansprechenden, unkomplizierten und natürlichen Erfahrung, ihre Informationen in Ihre Formulare einzugeben.
So Qualifizieren Sie Einen Lead
Herauszufinden, wie man Leads generiert, ist fast so schwierig wie sie zu konvertieren. Die richtige Strategie zur Lead-Generierung hilft Ihnen dabei, Ihre Sales-Pipeline mit http://erwhnenswertehumanressourcen.cavandoragh.org/was-ist-lead-generierung hochwertigen Leads zu füllen. Mit leistungsstarken Analyseberichten kann Ihr Team genau sehen, welche Marketingkampagnen die wertvollsten Leads eingebracht haben. Mit diesen Informationen können Sie weiterhin Kampagnen erstellen, die bei den qualifiziertesten Leads Anklang finden. Dann ziehen Sie noch mehr hochwertige Kunden an und minimieren die Zeitverschwendung durch kalte Leads. Die Lead-Generierung konzentriert sich auf den oberen Teil des Verkaufstrichters und zieht in der Regel Leads aus Online-Kanälen wie E-Mail, sozialen Medien und Zielseiten.
Vertriebsqualifizierter Lead-SQL
Wenn Sie also innerhalb Ihrer Inhalte auf Ihr Webinar verlinken, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie Ihren Lesern mehr Wert bieten möchten, ohne ihnen den Eindruck zu vermitteln, dass Sie auf schnelles Geld aus sind. Sicher, ein Unternehmen kann mehrere wichtige Ziele haben, aber ein großer Prozentsatz der Unternehmensziele konzentriert sich auf die Lead-Generierung. Wenn es gut gemacht ist, kann die Lead-Generierung qualifizierte Interessenten von zaghaften Interessen bis hin zu den Kunden und Botschaftern fördern, auf die sich Ihre Marke verlässt. Bei vielen eingehenden Leads ist es leicht, die interessantesten Leads aus den Augen zu verlieren. Daher ist es zwingend erforderlich, dass Sie sie basierend auf dem Grad der Bindung an Ihr Unternehmen und ihrer Bereitschaft, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, einstufen. Es spielt keine Rolle, welches Bewertungssystem Sie in Ihrem Unternehmen verwenden, solange es konsistent ist.
Die Generierung von Sales-Leads fällt normalerweise in den Vertrieb, und die marketinggesteuerte Generierung wird hauptsächlich vom Marketing behandelt. Bevor ein Lead zum Vertrieb gelangen kann, muss der Marketing-Lead zu einem qualifizierten Marketing-Lead und dann zu einem qualifizierten Vertriebs-Lead werden. Ein vom Vertrieb qualifizierter Lead gelangt in der Regel direkt und schnell zum Vertriebsteam.